Home Staging heißt wörtlich übersetzt „Heim-Inszenierung“. Darunter versteht man die professionelle Einrichtung von Immobilien, um einen höheren Verkaufspreis oder eine schnellere Immobilienvermittlung zu erreichen.
Bedeutung und Ziel von Home Staging
Home Staging zielt im Wesentlichen darauf ab, den Wert einer zu verkaufenden Immobilie zu steigern. Sie nutzt eine wirksame Kombination aus Innenarchitektur, Interior Design und Verkaufstechnik, die letztlich die Zeit bis zur Vermarktung verkürzt und den Verkaufspreis erhöht. Home Staging zielt darauf ab, der Immobilie gezielt mehr Ästhetik und Präsenz zu verleihen, um ein möglichst breites Spektrum an potenziellen Käufern anzusprechen. Die Räumlichkeiten werden dabei professionell inszeniert und dienen auch als Dekorationsvorschläge. Die persönlichen Dinge des Immobilienverkäufers werden entfernt, so dass sich potenzielle Käufer leichter mit der Immobilie identifizieren können.
Messbare Wettbewerbsvorteile durch Home Staging
Mit Home Staging lassen sich auch unbewohnte Wohnungen für den Verkauf optimieren. Mit den gezielten Maßnahmen soll der Immobilienwert gesteigert werden. Dabei geht es nicht darum, Mängel zu kaschieren. Dass Kaufentscheidungen emotional getroffen werden, ist kein Geheimnis. Beim Home Staging geht es auch darum, möglichst viele Sinne anzusprechen, um den Kaufentscheidungsprozess eines potenziellen Kunden zu unterstützen. Tatsächlich hat die Inszenierung der Wohnung laut Studien bei amerikanischen Immobilienmaklern einen messbaren Einfluss auf den Verkaufspreis sowie die Vermittlungszeit der Immobilie. Im Durchschnitt erhalten Verkäufer mit entsprechenden Maßnahmen einen um bis zu 10-15 % höheren Verkaufspreis und eine Reduzierung der Verkaufszeit um bis zu 50 %.
Vorgehensweise beim Home Staging
Um das angestrebte Ziel einer bestmöglichen und professionellen Repräsentation der Immobilie zu erreichen und damit die Zeit der Verkaufsabwicklung zu verkürzen, muss der erste äußere Eindruck für den Kaufinteressenten hervorgehoben werden. Home Stagers erhalten in der Regel Aufträge von Immobilienmaklern und Privatpersonen. Damit das Staging mit ausgewähltem Mobiliar und Accessoires für das Verkaufsobjekt die gewünschte Wirkung erzielt, werden häufig folgende Maßnahmen ergriffen:
1. Als erstes wird die Immobilie in den bestmöglichen Zustand versetzt. Das bedeutet, dass Ordnung geschaffen wird, indem das Haus oder die Wohnung aufgeräumt und entrümpelt wird. Unter Umständen werden auch die notwendigen Vorbereitungsarbeiten für die Verbesserung, wie z. B. das Streichen der Wände oder Gartenarbeiten, durchgeführt.
2. Es folgt das professionelle Staging der Immobilie mit den Ziel, positive Elemente sowie überzeugende Details des Objekts hervorzuheben. Auch die räumliche Gestaltung soll optimal auf das Staging-Konzept abgestimmt werden. Hierfür entwerfen Home Stager individuelle Konzepte, insbesondere für Farben und Räume, die an die individuellen räumlichen Möglichkeiten der Immobilie angepasst sind.
3. Eine weitere Maßnahme des Home Staging ist die Entpersonalisierung eines Objekts. Der Umzug von persönlichen Gegenständen und Möbeln ist ebenfalls Teil des Optimierungsprozesses. Persönliche Gegenstände werden nicht mehr für den Komfort des Vorbesitzers genutzt, sondern nur noch gelegentlich als Wohnaccessoires.
Das richtige Mobiliar
Ein besonderer Fokus wird bei der Neubewertung einer Immobilie auf die Wahl des Mobiliars gelegt. Es wird angestrebt, die Wohnung mit neutralen und hochwertigen Möbeln einzurichten. Die Agenturen verwenden zu diesem Zweck manchmal Kartonmöbel und Möbel aus ihrem eigenen Bestand.
Die Beauftragung von Home Stagern
Immobilienmakler engagieren oft vor einer Besichtigung Home Stager, da die Chancen damit sehr gut sind, für den Kunden einen schnelleren Hausverkauf zu erreichen. Doch auch der Anteil privater Verkäufer nimmt zu, die Spaß am Home Staging haben. Nicht selten werden Experten für die verkaufsfördernde Umgestaltung von Wohnräumen hinzugezogen. Je nach Kundenkreis und Objekt passen sie Wohnräume, Küche, Bad und andere Räumlichkeiten oder auch Außenbereicht in Absprache mit dem Kunden an.
Emotionale Identifikation mit dem Objekt erleichtern
Potenzielle Käufer sind nachvollziehbarerweise in der Regel eher an neuen Objekten interessiert sind. Mit neuwertigen Objekten können demzufolge meist auch höhere Preise realisiert werden. Viele Menschen haben eine emotionale Bindung an ihr Heim und betrachten es als Teil ihrer Identität. Um diesen Effekt auf die Wertsteigerung von Immobilien zu erzielen, entpersönlichen und verschönern Home Stager die jeweilige Verkaufsimmobilie. Auf diese Weise drückt die Immobilie weniger stark die persönlichen Eigenschaften der Vorbesitzer wider, sondern erhält einen neutraleren wie auch abgestimmten modernen Charakter, mit dem sich potenzielle Käufer leichter identifizieren sollen. Home Staging fördert somit den Kaufentscheidungsprozess potentieller Käufer und damit den erfolgreichen Verkauf einer Immobilie.